Windeo aposta em franquias de microgeração para crescer no Brasil
July 15, 2013 | Categoria: Energy
Por Natália Bezutti
A Windeo Green Futur Brasil, empresa belga desenvolvedora de sistemas de micro e minigeração eólica e fotovoltaica, completa em julho um ano de operações no mercado brasileiro, e já prospecta expansão dos negócios, por meio da criação de uma malha de franquias. Com essa estratégia, a empresa, que possui cerca de 20 projetos espalhados em diferentes regiões do País, pretende atingir competitividade nacional, principalmente com o mercado residencial, em projetos em torno de 10kW.
No momento, três franquias estão sendo estudadas e estão em processo avançado de negócio para estabelecer a Windeo Ceará, Windeo Pernambuco e Windeo Rio Grande do Sul. Os novos pontos reduzem a margem de custos dos negócios da companhia ao enviar seus técnicos para instalação dos projetos em regiões afastadas do Sudeste, onde a empresa está instalada.
“Nós estamos abrindo franquias com empresas locais e de experiência de mercado, capacitando a desde a equipe comercial e vendas, quanto a equipe de engenheiros e, o mais importante, a de instaladores. Essas franquias irão tomar conta de uma ou mais região como em Pernambuco, em que o intuito é que possa abranger Alagoas, e também o Rio Grande do Norte. A Windeo Ceará poderá vender um projeto na região Sul, porque ela sabe que lá vai ter uma franquia que vai conseguir fazer a instalação, sem deslocar pessoal para isso”, explicou o diretor operacional da companhia Alexandre Bretzner.
Entre as empresas com quem a Windeo tem conversado, estão a de engenharia, eficiência energética e distribuição, que já estão no mercado de energia, agregando um portfólio a mais para a companhia.
Quanto à demanda ainda incipiente do mercado, Bretzner aponta que o mercado está progredindo, mas que isso ocorre em ritmo devagar, muito por conta da falta de conhecimento das próprias distribuidoras de energia, e ainda mais do consumidor, de como lidar com esse cenário e com os detalhes técnicos da geração distribuída.
“Hoje a gente precisa alinhar os interesses entre as distribuidoras de energia e as empresas de microgeração, sobretudo porque a concessionária, às vezes, pensa que nós estamos roubando cliente e isso é uma pena, porque ela poderia abrir novos negócios conosco. Acho que tem uma falta de comunicação, e que tem que ser feito um trabalho para explicar que ela pode ter ganhos trabalhando junto conosco”.
Com filiais na França, Itália, Polônia e Líbano, a empresa faturou cerca de R$100 milhões, em 2012, prevendo crescimento de 20% para este ano. Ao todo, são cerca de 7,2 mil projetos instalados na Europa, sendo mais de 3 mil aerogeradores em operação, além de 20 MWp de painéis fotovoltaicos instalados. Apesar da quantidade de projetos, Alexandre Bretzner reforça a expertise da empresa em projetos de até 10kW, ao contabilizar uma capacidade instalada total dos projetos da Windeo de 40MW.
“Isso quer dizer que trabalhamos realmente com o mercado de microgeração, na definição própria. A nossa capacidade instalada média de projetos é entre 3kW e 5 kW...nosso cliente é o residencial. E isso é muito importante, porque poucas pessoas fazem isso no Brasil atualmente. As pessoas estão focadas em projetos de 100 kW, 500kW...mas nesse mercado abaixo de 10kW são poucas pessoas, e esse é o mercado que para nós é esse que é viável”, concluiu.